Перейти к содержимому

Мир Бруса: вместо трёх заявок в неделю — двадцать семь, и вчетверо дешевле

Компания продает клееный брус и балку в Москве и области. К нам она обратилась в середине мая 2022 года после работы с другим подрядчиком: реклама шла, но приносила в среднем три обращения в неделю по 4 300 рублей каждое. Для бизнеса с таким чеком это не поток, а единичные сделки по завышенной цене.

Ответ за 1 рабочий день

Узнайте, сколько будет стоить заявка в вашей нише

Пришлём коммерческое предложение с бюджетом, прогнозом заявок и планом работ — бесплатно и без обязательств.

  1. Оставляете контакты Одна минута, без анкет на десять полей
  2. Изучаем нишу и вашу рекламу Смотрим спрос, конкурентов и текущие кампании
  3. Присылаем КП с цифрами Бюджет, прогноз заявок и их стоимость — за 1 рабочий день
Получить коммерческое предложение

или позвоните: +7 (495) 123-45-67

Заявка на оптимизацию рекламы

+900%
Рост количества заявок
+400%
Снижение цены заявки
27
Заявок в неделю вместо 3

Клиент

Мир Бруса занимается продажей клеёного бруса и балки в Москве и Московской области. Сотрудничество началось в середине мая 2022 года.

Продукт с высоким чеком и длинным решением: клеёный брус выбирают под конкретный проект, сравнивают поставщиков и считают смету. В такой нише важно не количество кликов, а то, доходит ли до формы и до звонка человек, которому действительно нужен этот материал и этот объём.

Три обращения в неделю — величина, при которой невозможно оптимизировать рекламу по данным:

статистики просто не набирается. Любая правка оценивается на единицах событий, и отличить результат от случайности нельзя. Выход из такого состояния — не тонкая донастройка, а пересборка.

Проблема

До нас рекламу вёл другой подрядчик, и его работа заказчика не устраивала: заявок приходило мало и стоили они дорого. В среднем — три обращения в неделю по 4 300 рублей. Под заявкой здесь понимается любое целевое обращение: звонок, заполненная форма или письмо.

Три заявки в неделю по 4 300 рублей

 — показатели, с которыми компания пришла к нам, май 2022

Цели

1 Рост заявок минимум втрое

Увеличить количество обращений как минимум в три раза относительно текущих показателей.

2 Снизить стоимость заявки

 Добиться этого роста при меньшей цене обращения, а не за счёт увеличения расхода.

Решение

При трех заявках в неделю точечные правки не дают эффекта: не на чем проверять гипотезы. Поэтому мы не стали улучшать существующие кампании, а собрали рекламу заново — от анализа конкурентов до посадочных страниц.

1. Разобрали конкурентов и собрали аргументы для объявлений

Начали с рынка: изучили, как себя подают конкуренты клиента, и составили перечень преимуществ, которые можно противопоставить их предложениям. На этой основе писались объявления — так, чтобы в выдаче они отличались содержательно, а не только формулировкой.

2. Пересобрали семантическое ядро

Действующее ядро мы не правили, а собирали заново. Это дольше, но при таких исходных показателях единственно разумно: унаследованная структура воспроизвела бы те же ошибки, из-за которых реклама и приносила единичные заявки.

3. Заменили посадочные страницы на релевантные

Поменяли страницы, на которые приземлялся трафик, — прежние не соответствовали тому, что искал человек. Совпадение запроса, объявления и содержания страницы напрямую влияет на то, дойдёт ли посетитель до обращения, особенно в нише с долгим выбором.

4. Сделали упор на маржинальные позиции

Вместе с клиентом определили, какие позиции приносят компании больше всего, и построили стратегию продвижения вокруг них. Реклама начала работать не на абстрактный поток заявок, а на те продукты, ради которых этот поток имеет смысл.

Результат

План был перевыполнен втрое: при задаче увеличить количество заявок минимум в три раза мы получили рост в девять. Среднее число обращений в неделю выросло с трёх до двадцати семи, а цена заявки при этом снизилась в четыре раза.

До работ После
Заявок в неделю ×9
До
3
После
27
Стоимость заявки в 4 раза дешевле
До
4 300 ₽
После
1 075 ₽

Показатели приведены по средним значениям за первые месяцы ведения. Полосы сопоставимы внутри одной метрики; количество заявок и их стоимость измеряются в разных единицах и между собой не сравниваются.

Подрядчик приводит единицы заявок?
Оставьте заявку — посмотрим ваши кампании и скажем прямо, дело в настройках или в самой структуре рекламы. Покажем, какого количества обращений и по какой цене реально ждать в вашей нише.

Закажите обратный звонок

Смотрите другие кейсы

TOP Aircondi | Обслуживание кондиционеров (Москва и МО)

До обращения к нам компания по обслуживанию кондиционеров получала дорогие нецелевые звонки из нерелевантных городов. За счет разработки узкосегментированных посадочных страниц под каждую услугу, пересборки семантики и жесткой гео-очистки рекламы мы достигли следующих показателей:

🚀 в 10–30 раз выросло количество заявок (с 2–6 до 61 в неделю)

📉 в 2.5 раза снизили стоимость заявки (с 3 000 ₽ до 1 200 ₽)

🎯 до 85% выросла доля целевых обращений (было 30%)

Подробнее

Amalco | Подбор домашнего персонала

Клиент самостоятельно вел контекстную рекламу и пришел к нам с задачей увеличить поток заявок на скромные 20% без роста CPL. Проведя аудит через Roistat, мы расширили семантику на 30%, обновили посадочные страницы и отключили сливающие бюджет кампании. В первый же месяц мы кратно перевыполнили план:

🚀 на 192% выросло количество заявок (вместо плановых 20%)

📉 на 76% снизилась стоимость лида (CPL)

✂️ на 29% сократился расход рекламного бюджета

💰 на 77% увеличилась итоговая прибыль клиента

Подробнее