Перейти к содержимому

MB Universe: запустили контекст с нуля и за два месяца снизили стоимость заявки на 54%

Школа танцев для детей и взрослых в Петербурге пришла к нам в августе 2023 года. Контекстную рекламу она до этого не использовала вообще — накопленной статистики, работающих кампаний и понимания, что в этой нише окупается, не было. При этом ученики были нужны в ближайшие два месяца, на разные программы и в разных возрастных группах.

Ответ за 1 рабочий день

Узнайте, сколько будет стоить заявка в вашей нише

Пришлём коммерческое предложение с бюджетом, прогнозом заявок и планом работ — бесплатно и без обязательств.

  1. Оставляете контакты Одна минута, без анкет на десять полей
  2. Изучаем нишу и вашу рекламу Смотрим спрос, конкурентов и текущие кампании
  3. Присылаем КП с цифрами Бюджет, прогноз заявок и их стоимость — за 1 рабочий день
Получить коммерческое предложение

или позвоните: +7 (495) 123-45-67

Заявка на оптимизацию рекламы

+950%
Количество конверсий
-54%
Стоимость заявки, CPA
+6,5%
Конверсия сайта

Клиент

MB Universe — школа танцев в Санкт-Петербурге. Занимаются и дети, и взрослые, направлений несколько, и каждое рассчитано на свою аудиторию.

До нас школа контекстную рекламу не вела. Это значит, что проект стартовал без накопленных данных: не было понимания, какие направления дают заявки дешевле, какие форматы работают в нише, какая посадочная страница конвертирует лучше. Всё это предстояло выяснить — и выяснить быстро.

Разные направления в одной школе — это, по сути, разные продукты.

Родитель, выбирающий секцию для ребенка, и взрослый, который решил заняться танцами для себя, приходят с разными запросами и принимают решение по-разному. Одна общая страница и одна кампания на всех такую разницу не покрывают.

Проблема

Канала не было, а ученики требовались в ближайшие два месяца — с притоком по разным возрастным группам и программам одновременно. Обычный сценарий запуска с нуля здесь не подходил: он предполагает несколько месяцев накопления статистики, прежде чем реклама выходит на приемлемую стоимость заявки.

Два месяца на то, чтобы канал заработал с нуля

— условие, с которого начинался проект, август 2023

Цели

1 Обеспечить приток учеников

Значительно увеличить количество новых учеников по всем направлениям школы. Точное плановое значение не публикуем по условиям NDA.

2 Удержать стоимость заявки на минимуме

Свести CPL к минимально возможному уровню для ниши.

Решение

Когда исходных данных нет, а времени мало, единственный работающий подход — собрать широкий охват форматов и посадочных страниц, быстро получить по ним статистику и во втором месяце сконцентрировать бюджет на том, что себя показало. Так мы и построили работу.

1. Сделали отдельную посадочную страницу под каждое направление

Разобрали сайт школы и сайты конкурентов и решили начинать с посадочных: приводить трафик было некуда. Разработали и запустили отдельную страницу под каждую услугу, чтобы человек попадал сразу на то направление, которое искал, а не на общий раздел с перечислением всех программ.

2. Собрали семантику по направлениям и интентам

Ядро собирали с учетом всех программ школы и разделяли фразы по интентам — по тому, что именно человек ищет и на каком этапе решения находится. Для каждой группы объявления и посадочные страницы делались уникальными, без переиспользования общих текстов.

3. Запустили широкий набор форматов

Чтобы быстро понять, что работает в нише, задействовали сразу все доступные инструменты: кампании на поиске, в РСЯ — и текстово-графические, и графические объявления, — Мастер кампаний, ретаргетинг в поиске и в сетях, баннеры на поиске. Такой охват форматов на старте даёт то, чего нет у нового проекта: собственную статистику вместо предположений.

4. Тестировали офферы и связки, пока не нашли рабочие

Параллельно шли тесты на сайте: регулярно меняли офферы, сравнивали классические лендинги с квизами. Проверяли не отдельные элементы, а связки целиком — формат рекламы, таргетинг и посадочная страница вместе, потому что по отдельности они ничего не показывают. К концу первого месяца рабочие сочетания были найдены.

Результат

Первый месяц был разведкой. Мы запустили много форматов и посадочных страниц, они показали очень разную эффективность, и общие показатели по итогам месяца получились слабыми. Ожидаемо: это была плата за скорость — вместо постепенного наращивания мы за один месяц получили статистику по всем инструментам сразу.

К началу второго месяца стало понятно, что именно работает. Бюджет мы не увеличивали — перераспределили имеющийся на инструменты с лучшими показателями и отключили остальные. Результат второго месяца относительно первого — ниже.

Первый месяц Второй месяц
Количество конверсий +950%
1-й
100
2-й
1050
Стоимость заявки, CPA −54%
1-й
100
2-й
46
Конверсия сайта +6,5%
1-й
100
2-й
106,5

Значения приведены к индексу: показатель первого месяца принят за 100. Первый месяц был периодом тестирования форматов и посадочных страниц, его показатели заведомо не оптимальны — рост во втором месяце отражает переход от широкого теста к сконцентрированной работе. Бюджет при этом не увеличивался. Полосы сопоставимы внутри одной метрики; разные метрики измеряются в своих единицах и между собой не сравниваются.

Нужны клиенты, а рекламы никогда не было?
Оставьте заявку — составим план запуска под ваши сроки. Покажем, какие форматы имеет смысл тестировать в вашей нише и какого бюджета потребует первый месяц.

Закажите обратный звонок

Смотрите другие кейсы

TOP Aircondi | Обслуживание кондиционеров (Москва и МО)

До обращения к нам компания по обслуживанию кондиционеров получала дорогие нецелевые звонки из нерелевантных городов. За счет разработки узкосегментированных посадочных страниц под каждую услугу, пересборки семантики и жесткой гео-очистки рекламы мы достигли следующих показателей:

🚀 в 10–30 раз выросло количество заявок (с 2–6 до 61 в неделю)

📉 в 2.5 раза снизили стоимость заявки (с 3 000 ₽ до 1 200 ₽)

🎯 до 85% выросла доля целевых обращений (было 30%)

Подробнее

Amalco | Подбор домашнего персонала

Клиент самостоятельно вел контекстную рекламу и пришел к нам с задачей увеличить поток заявок на скромные 20% без роста CPL. Проведя аудит через Roistat, мы расширили семантику на 30%, обновили посадочные страницы и отключили сливающие бюджет кампании. В первый же месяц мы кратно перевыполнили план:

🚀 на 192% выросло количество заявок (вместо плановых 20%)

📉 на 76% снизилась стоимость лида (CPL)

✂️ на 29% сократился расход рекламного бюджета

💰 на 77% увеличилась итоговая прибыль клиента

Подробнее